Monter son entreprise de pièces d’automobile d’occasion est un moyen pour gagner sa vie mais aussi un moyen pour empêcher que toutes ces vieilles pièces atterrissent dans les décharges.
Quand une voiture ou un camion tombe en panne,vous avez le réflexe de l’emmener au garage pour retirer la pièce défectueuse pour qu’elle soit remplacée par une autre pièce.
La plupart des pièces de voitures utilisées au Congo sont des pièces d’occasion soit d’origine de l’Europe ou de la Chine.
Il est important de savoir suivre les étapes suivantes pour pouvoir ouvrir une entreprise de vente des pièces automobiles.
- Renseignez -vous sur le marché
Beaucoup préfèrent ignorer cette étape pour monter leur entreprise en pensant que seule idée lui suffit.
Il est conseillé de commencer d’abord à vous renseigner sur le marché.
C’est prendre en quelque sorte le pouls du marché.
Vous devrez vous renseigner par rapport au secteur de cette activité?
Sur la clientèle ? La rentabilité ? l’emplacement de votre magasin?
- Cibler la clientèle et l’emplacement
Le ciblage de la clientèle et votre positionnement cela veut dire des personnes qui sont censés consommer votre produit ou votre service.
Dans le cas d’espèce,vous devrez cibler les conducteurs et tous ceux qui ont des véhicules petits ou grands.
Si vous allez vous spécialiser uniquement pour les ventes de pièces de voitures.
Posez-vous les questions suivantes :
Est ce que ce sont des pièces de voiture en général ou des marques spécifiques?
Dès que vous aurez identifié votre clientèle ,vous devrez ensuite identifier leurs besoins.
De quoi ont-ils besoin? Quels sont leurs besoins spécifiques?
Des pièces de voitures,OUI mais quelle marque?
Quels sont les documents dont j’ai besoin?
- Avoir des documents exigés
Si vous avez besoin de créer une activité commerciale au Congo,voici les documents exigés :
- Registre du commerce et crédit immobilier
- Identification Nationale
- Numéro d’impôt
- Numéro INSS ( institut national de sécurité sociale)
- Numéro de INPP
- Certification ONEM ( office nationale de l’emploi)
- Accusé de réception de l’environnement
Vous pouvez obtenir ces documents à partir des bureaux de Guichet Unique.
4. Identifiez les sources d’approvisionnement
Il est important d’identifier les différentes sources d’approvisionnement de vos marchandises.
Il est plus conseillé d’établir un contrat d’approvisionnement si possible.
Le suivi et la négociation des marchandises doivent être bien mentionnés dans votre contrat.
Vous devez établir le planning de suivi des marchandises.
Savoir modalités de réceptions de vos marchandises?
Quels sont les moyens de transport?
Les responsabilités de chacun en cas de casse,de pertes et de vol…
5. Proposez des marques variées.
Le but primordial d’une entreprise est de satisfaire sa clientèle.
Un client satisfait est un client fidèle, c’est le principe même du marketing.
La concurrence est devenue rude,vous devez tout mettre en place pour que vos clients soient toujours satisfaits car dit-on le client est roi.
En variant vos produits et vos marques vous donnez la possibilité de différents profils de vos clients de se retrouver dans votre proposition.
Dans les marques,on peut en avoir plusieurs sortes.
Par exemple : Toyota, Mercedes, Renault, Nissan, Ford….
Il faut voir ceux qui sont plus utilisés au Congo.
Il en est de même des pièces de voitures les plus recherchées.
Par exemple : phares, moteur, boite à vitesse, pare-choc, pare-brise ,rétroviseur, plaquette de frein,essuie glace…
Au final,il faut porter plus de variétés possibles pour créer du trafic dans votre entreprise.
6. Monter un garage à côté de votre entreprise
Si vous avez des moyens supplémentaires,c’est toujours intéressant de monter un garage à côté de votre entreprise de vente des pièces automobiles.
La stratégie est que vous récupérez l’argent de main d’œuvre d’entretien et réparation.
Il vous faut de bons mécaniciens pour pouvoir effectuer des travaux
- des contrôles
- d’entretiens et réparations
Aujourd’hui le marché de garage et ventes de pièces d’occasion se porte bien.
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